Rekabet dozajının giderek arttığı pazarda tüketicilerin yüzde 33’ü aradığı eseri bulamadığında vakit kaybetmeden rakiplere yöneliyor. Vatandaşa ulaşmak için pazarlamayı dijitale taşıyan şirketlerin yanlışsız bildiği yanlışlar neler?
Vatandaşta artan dijital farkındalıkla birlikte şirketler de dijitaldeki varlıklarını genişletmeye, etkinleştirmeye başladı. Satın alma süreçlerinde rekabetin dozajı her geçen gün artıyor. Eser, hizmet seçim döngüleri eskilere nazaran çok geride kaldı. Tüketici satın almak istediği eser için araştırma yapıyor, kıyaslıyor, rakiplere bakıyor, toplumsal medyadaki kullanıcı yorumlarını pahalandırıyor. İşletmeler de bu şuurla eserlerini, tahlillerini tanıtmak için daha proaktif davranıp internette seslerini daha çok duyurmak istiyorlar. Bununla birlikte satın alma eğilimlerinde mobilin gücünü ve vazgeçme ihtimalini de unutmamak gerekiyor. Google datalarına nazaran, mobilden alışveriş yapan kullanıcıların yüzde 33’ü aradığını çabucak bulamıyorsa, vakit kaybetmeden rakiplere yöneliyor.
Farkındalık arttı lakin kararsızlık hala mevcut
Dijital çağda pazarlamadaki tüm tali yollar dijital pazarlama anayoluna çıkıyor. Pekala anayolda karar verme durumları nasıl? Dijital pazarlamadaki en büyük açmazlardan biri, bütçe. Bilhassa dijital farkındalığı görece düşük yahut yetersiz olan karar vericiler yahut şirketler için bu husus kararsızlığı besleyen en kıymetli damarlardan biri. Başkası de “Tamam, dijital pazarlamanın gücüne inanıyoruz fakat tam olarak nereden, nasıl başlayacağımızı bilemiyoruz.” patinajı.
Küçük adımlar, büyük sonuçlar
Birçok işletme sahibi yahut pazarlama yöneticisi dijital pazarlama için büyük bütçeler gerektiğini düşünebiliyor. Bu, büsbütün hakikat değil. Dijital pazarlama çok uygun maliyetlerle yapılabilir ve taşları gerçek yerlere, yanlışsız vakitte sürdüğünüzde yüksek yatırım getirisi sağlanabilir. Stratejik bir dijital pazarlama hareketiyle “küçük” bir işletme, potansiyeller de dahil müşterilerine süratli halde ulaşabilir, yatırımının getirisini misliyle alabilir. Üstelik dijitalde yaptığı her aksiyonun sonucunu anlık gözlemleyerek, marka bağlantısını yaparak ve inanç duygusu oluşturarak.
Mütevazı bütçeyle amaca ulaşmak ütopya mı?
Kurumsal bir blog yazısıyla yahut toplumsal medya ağlarında yarar odaklı içeriklerle potansiyel müşterileri yakalamak ve onları müşterilere dönüştürmek mümkün. Stratejinin ne kadar tesirli olduğuna bağlı olarak, toplumsal medya mecralarında yahut Google Ads’e mütevazı bir yatırımla dijital pazarlama kampanyası başlatılabilir. Stratejiyi gerçek gaye kitleye odaklamak ve ilgili teknikleri verimli bir formda uygulamak, kısıtlı bir bütçeyle hedeflenen satış ve dönüşüm için kıymetli.
Dijitalde her şirket eşit
“Büyük” şirketlerin pazarlama bütçeleri de “büyük” olabilir fakat dijital pazarlama şirketlerin “büyük” ya da “küçük” olmasından bağımsız her işletmeye faaliyet göstermesi için eşit bir alan sağlıyor. Tüketicilerin sorularına karşılık veren kaliteli içerikler, uzun kuyruklu anahtar sözler için sıralama yapmak dijitaldeki eşitliği sağlayan faktörlerden yalnızca ikisi. Bütçe dostu bir yatırımla, beklentilerin çok daha üzerinde sayıda şahsa ulaşabilme avantajı sağlayan dijital pazarlamanın en büyük yararlarından biri de her bir olasılığın dolaylı ve dolaysız tüm maliyetleri göz önüne alınarak toplam maliyeti en düşük olanın seçildiği maliyet aktifliği.
Önce ilgi seviyesi ve kalite sonra para
Dijital pazarlamaya ayrılan bütçenin en kıymetli ve tek faktör olmadığına dikkat çeken dijital performans ajansı EG Bilişim Teknolojileri CEO’su Gökhan Bülbül, “İçerik pazarlaması, SEO üzere dijital pazarlama araçları olağan ki yatırım gerektirir ama tek gerçek bu değil. Büyük hacimli şirketlerin dijital reklam kampanyaları için önemli bütçeler harcadığı gerçek ancak bir reklamı rastgele bir arama motorunda anahtar kelimeyi yazıp arattığınızda karşınıza çıkan sonuç her vakit bütçeyle hakikat orantılı olmuyor. Arama motoru sonuçlarında (SERP) sıralamayı belirleyen en kıymetli faktör bütçe değil. Bir reklamın sıralamasını o reklamın ilgi seviyesi ve kalitesi belirliyor. Arama yapanların sorularını yanıtlayan ilgi seviyesi yüksek bir reklamla SERP’de en üst sıralarda yer alabilirsiniz.” bilgisini verdi.
Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı
